服务项目-商业模式优化|广州广略企业管理有限公司—绩效管理咨询 平衡计分卡咨询 流程优化咨询 卓越绩效管理咨询
   
  设为主页   加入收藏   联系我们
 

广州市
地址: 广东省广州市海珠区滨江中路276-278号珠航大厦521室

邮编:510220

 
  商业模式优化  
您现在的位置是:首页服务项目商业模式优化
 

     

      商业模式不是什么新东西,早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来。在当今中国更是成为了时髦得不得了的东西,企业家们坐在一起言必称商业模式。这是什么原因呢?这都是社会经济环境和市场竞争环境逼的!
      社会经济环境和市场竞争环境的发展形成了商业模式发展的三大阶段:产品推销阶段:卖产品特点(USP理论:独特的销售主张)(让顾客买有特点的)、品牌营销阶段:卖心理附加值(定位理论:羊毛出在羊身上)(让顾客多掏钱购买)和赢利模式阶段:卖顾客省钱模式(错位理论:羊毛出在牛身上)(让顾客少掏钱购买)。
      随着改革开放三十多年的发展和绝大多数传统行业的成熟化,活到当下的很多传统行业企业都渡过了产品推销阶段和品牌营销阶段的竞争。随着近年来人力资源成本的上升和经济发展的放缓,企业的竞争已经进入了商业模式竞争的阶段,如果你的企业还没有为此而准备好,那就的企业就“out”了。
      现在,大部分行业都进入成熟区:产品已经普及,需求相对稳定,行业增速平缓,利润率较低,同质化竞争,供过于求。 同时,大部分企业过去能挣钱、能发展的模式,遇到了瓶颈,无法保证未来持续挣钱和发展。怎么办呢?唯有进行商业模式的创新。德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”广略企业管理咨询专家蔡乐鸿认为:没有好的商业模式,再好的产品,再好的技术,再好的品牌,再大的资产也没有前途。同样的产品、技术,采用不同的商业模式,回报有天壤之别。因为,商业模式是企业经营的原点,它是企业经营的根本。
      什么是商业模式呢?所谓商业模式就是企业为满足顾客需求或实现顾客价值,最终获得利润的整体解决方案。一般来说,它包括企业的生产模式、营销模式、管理模式和赢利模式。商业模式的内在逻辑就是为顾客创造价值。
      如何进行商业模式创新呢?商业模式创新是根本上的系统性的创新。它应该包括以下四个内容:
      发掘新的市场需求;
      创造新的消费群体;
      开发新的产品或提供新的服务;
      创造新的赢利方式。
      面对原有的商业模式,企业必须持续进行改造、完善,甚至进行变革重构,以满足顾客日益增长和变化的需求。当一个企业的商业模式不能为顾客创造价值时,这个企业也就无价值可言,衰败倒闭是必然的结果。
      近年来,广略企业帮助了很多传统企业进行升级和转型,通过构建新的商业模式来突破发展的瓶颈,成为了商业模式实践的先行者。
      很多企业总是不断的寻求市场机会:现在能做什么?我们说:什么都能做,再拥挤的行业也可以进入,关键是你怎么做?怎么做就是商业模式!
 
 
广略企业管理有限公司服务热线:13602773186     |  关于我们  |  服务项目  |  绩效金三角  |  平衡计分卡  |  服务承诺  |  客户留言   |  联系我们   |
声明:广州广略企业管理有限公司位于广州。任何以其他地区广略企业管理出现的企业均与我司无关。特此声明 2012-2013
广略企业管理有限公司 网站备案:粤ICP备12013028号   广略企业管理有限公司.网址:http://www.glemgz.com   站长QQ:站长在线    技术支持:科维网络